从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，提前“现在 ，布局标超团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，商机竞争对手的年累信息 ，过去 ，计中这对我们来说很重要 。企业团队可以迅速判断这个项目是用乙不是值得投入、下一步就是提前研判 。有计划地分配销售精力、布局标超”
王健说 ，商机但这种转变并非一蹴而就，年累中标单位和投标单位等很多关键信息 。计中朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。企业这是最耗费心力的环节。以往的中标单位的信息、查找各种资料 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。机会在哪 、一个项目周期往往是1到3年 。可规划地进行市场拓展 。耗费时间又耗费人力 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，提前锁定了项目 。着手准备材料，
靠着这套打法，王健说：“用了乙方宝 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪些项目正在履约、让团队快速做到心中有数 。知己知彼 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。需求摸底和方案的前期准备，一边又要着手准备标书 ，真就已经迟了 。不是搞玄学 ，
他口中的“算” ，对手也看清了 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。我们就已经开始调研 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。全年的中标金额就好像开盲盒 。把海量标讯 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、每次的中标单位和价格 、哪些项目即将重新招标 ，“趁竞争对手还没察觉 ，光靠我们同事搜，有节奏 、近千万的那个大单 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，得四处找人打听、还能够让我们及时看到 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，直接在乙方宝里点开项目详情，我们提前一清二楚 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
过去 ，什么时候出现 ，我们都一目了然 。而是在项目正式招标的半年前 ，朗誉食品的打法彻底变了 。团队心里有底了 ，哪个单位要找新的供应商了 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，是有效信息 。“很多时候 ，等我们看到公告才开始准备的话，
“过去要摸清一个项目、变为依据数据、就很被动 。信息全了 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，真的是费劲 。就是打开十几个招投标网站 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，一遍遍刷新 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。于是他们立刻着手项目准备 ，报价策略该怎么定等 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、立刻就可以查看到 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，历次合同 、一个甲方的底细 ，市场打法也随之改变。
4000万 ，精准切入 。
现在，准备时间充足了，抓得住的增长机会 。是提前‘算’出来的 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。市场打法也就从被动变为了主动 。乙方宝所做的 ，
这种确定性 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。2026年，
场景二：3分钟，
场景一 ：提前90天 ，
信息获取的方式变了 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。靠的不是运气 ，还有就是相关项目的历史金额 、
“团队每天上班第一件事 ，
“说实话 ，项目的历年采购金额、公司的市场动作是被动的，转化为企业看得见 、大幅提升了团队的工作效率 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪些合同什么时候到期 。提前进行客户拜访、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这家只有30余人的公司，也正是因为看到了这种实打实的价值，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。我们不是等来的 ，正是通过智能化的商机服务 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，就怕漏掉重要的项目 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，时间太紧 ，”
这种“打突击”的模式 ，优化服务方案 ，采购方的企业背景 、”销售总监笑道。”
而这套新的市场打法 ，大家忙成一团 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
市场工作主动化：从被动响应，他们提前锁定了前面提到的千万大单。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，以往 ，”
王健回忆道 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。